国务院十大举措支持“出口转内销”,但外贸企业“回流”还有这些挑战……

国务院十大举措支持“出口转内销”,但外贸企业“回流”还有这些挑战……2020-06-30 20:46:35 国务院十大措施支持“出口转内销”,但外贸企业“返销”仍面临这些挑战.2020-06-30 19:543:05@

电子商务平台能为更好地帮助外贸中小企业脱困提供什么样的思路?除了增强电子商务的能力之外,当外贸制造业转向国内销售进行自助时,还有哪些缺点需要补充?

Tesky t: sky 代理史雅娟编辑:李静

6月23日,sky娱乐《国务院发布十条举措支持出口转内销》的消息被广泛关注。

文章称:6月22日,国务院办公厅发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》,从加快内销市场准入、充分发挥有效投资作用、准确匹配消费需求、提供良好的融资服务和支持出口产品内销等十个方面推出措施。

现在,这是出口受阻和内需萎缩背景下的一项重要激励政策。正如商务部外贸司副司长张莉所说:“全球疫情仍在恶化,世界经济正在严重衰退,国际需求正在急剧萎缩。尽管一些国家和地区“未被流行病所感染”,但需求需要一段时间才能恢复,中国对外贸易的下行压力将进一步加大。”

如今,它与“6月18日”的成功巧合。作为流行时代的第一个电子商务购物节,这个“6月18日”自然被注入了促进消费和释放内需的期望。

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那么,在当前供应回归和国内需求萎缩的背景下,中国市场和中国企业需要什么新的想法来帮助自己?迫切需要补充的缺点是什么?《中外管理》采访了一系列外贸企业的经营者,以及林西资本的创始合伙人陈雪涛、淘气鬼电子商务的创始人冯华奎和网络舆情分析师葛佳,以飨读者。

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对外贸易和国内销售一起完成,使得克服目前的困难更容易

“订单的损失是目前最崩溃的事情。订单已经收到,材料也准备好了。如果加班后货物被赶出去,恐怕顾客会突然通知我们不要这样做.过去,顾客敦促我们送货。现在上游需求正在萎缩。不仅手头的订单被取消,签署新订单也不容易。”泰州金爵筛网有限公司总经理蔡告诉《中外管理》。

蔡只是深陷困境的中国外商的缩影。在全球疫情和中美贸易摩擦的双重影响下,中国外贸企业面临着前所未有的困难和挑战。

商务部发布的最新数据显示,今年1-5月,受疫情影响,中国进出口总额为11.54万亿元,同比下降4.9%。其中,出口6.2万亿元,下降4.7%。进口5.34万亿元,下降5.2%。

“订单减少,股票不能出去,我们一直在努力拯救自己,什么网络红货,社会营销,社会电子商务,颤音,甚至摊位.我们已经做到了,我们不能坐以待毙?”蔡坦率地告诉《中外管理》。

海外订单越来越少,外贸人员把希望寄托在国内销售的道路上:有些人仍然坚持这种做法,但收效甚微;有些人经过一次小小的尝试后仍然关心海外市场;有些商品不合适的“老外贸”在退出市场之前就退出了。

蔡所在的台州金爵筛网有限公司是一家具有40年历史的典型外贸企业,是宜家、惠普、范思哲、耐克等国际企业的稳定供应商。然而,蔡最近的忙重点只是——去库存。

“外国客户一直敦促我们在春节前后发货。当时,国内疫情严重,订单没有按时交付。很难等到正常生产,海外疫情再次爆发。最近,海外客户通知我们取消订单或推迟订单。”蔡无奈地说道。

但幸运的是,蔡几年前就开始尝试开拓国内市场,弥补了海外市场的损失。

“我们不单纯从事对外贸易,也有一些国内客户.”蔡表示:“所以,虽然外贸订单被取消了,因为我们从5月份开始增加了国内的贸易供应,表现基本上可以和去年一样,仍然有一些轻微的增长。”

蔡说:对于许多外贸企业来说,利用国内销售去库存是一种应急措施

东莞凡达玩具有限公司曾是一家信誉良好的老外贸工厂。过去,它的毛绒玩具和电动玩具只供应给国际大品牌。这一次,最重要的客户,美国品牌“化石”,停止下订单,但未能经受住流行病的考验。资本链断裂后,它不得不宣布关闭。

林西资本的创始合伙人陈雪涛表示:疫情对外贸企业的影响是暂时的。在海外疫情严重的时期,外贸企业可以将更多的精力投入到中国,促进中国恢复生产,开辟国内市场的新渠道。特别是在产品质量高的基础上,逐步建立自己的销售网络,通过产品和销售两条腿走路来支持企业和节约生产能力。同时,我们要密切关注海外市场的变化,适时重启海外销售。

互联网舆论分析人士葛佳认为:大多数国内外贸企业只是下游的铸造厂,也就是说,他们可以根据上游的需求接受订单并批量生产。“外贸企业一般没有自己的R D能力,也没有建立相应的销售渠道。转向国内销售有多容易?此外,当对外贸易转向国内贸易时,需要投入大量资金和精力进行重新布局。“有成本意识的外国交易员不会轻易尝试。”

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如果外贸企业转向国内销售,他们必须升级他们的产业!虽然“国内销售”在危机时期可以帮助外贸企业,但风险是相互伴随的。

葛佳分析:国内市场的国际化程度已经很高了,外贸企业迁回国内将不可避免地面临不亚于国际市场的竞争环境。如果你不是真正熟悉国内市场,只是为了满足暂时的需要,那么这种转移到国内销售失败的概率也相对较大。

“从这个角度来看,由于海外需求不足和订单减少,理论上把一些过剩产能转移到国内市场消化是可行的,但事实上,最终能被国内市场接受的低端产能比例不会很大。”葛佳认为,“国内对服装、鞋帽和纺织品加工等低端生产能力的需求不能再扩大。例如,一家生产拖把的外贸企业,无论质量有多好,如何在电子商务平台上推广,消费者的需求都是有限的。”

但是,如果这个企业开发出“智能拖把”,它可以带动一些需求,因为这种产品在市场上是稀缺的,是不可替代的。

“所以,将外贸转移到国内销售的唯一途径是进行工业制造升级和产品升级。电子商务只是一个销售平台。销售平台不能引导需求,也不能引导消费。这只是满足需求和适应消费的一个渠道。”葛佳说,“升级就是调整生产经营模式。例如,如果你是一棵圣诞树,你习惯手工制作它。现在你可以用机器代替它。将原材料倒入磨具后,成品就会出来;随后,机器被包装并由物流车辆运送到港口,产品直接销售到海外市场。因为生产过程是自动化和机械化的,你的成本控制能力无疑很强,而且你在客户中自然有比较优势。”

流程制造是可以升级的,那么如何升级市场相对饱和的工业制成品呢?

葛佳说:服装、玩具等低端生产能力可以通过提高产品的技术含量获得高附加值。他介绍说,广东的ODM工厂已经具备了一定的高品质生产流程和设计能力,因为他们常年为LV、爱马仕、巴宝莉等知名品牌做贴牌生产,有些工厂的生产和R D能力甚至处于全球领先水平。

“具有R D功能的ODM通常会向拥有自己设计能力的奢侈品牌订购。例如,如果LV想要生产一种风格的服装,ODM工厂将投标自己的设计方案。如果投标成功,LV将向其发出订单。ODM早已摆脱其铸造地位,属于传统工业产品中相对稀缺的高端生产能力

为了尽快清理库存和提取资金,网上平台已经成为外贸企业转向国内销售的主要渠道,但是高昂的营销费用已经成为最大的障碍。

蔡很早就将布局改为内销,并在阿里巴巴国际站、1688阿里巴巴采购批发网、品多多等平台上开设网店。然而,如果没有促销平台,网上商店的销售量会有很大的差异。

”以淘宝为例。现在,淘宝的流量基本上是向头牌商家倾斜的。如果它没有排在前5名,没有顾客会进入你的商店买东西;用颤音和快速手赢得顾客的成本更高。例如,当100元通过颤音充电时,几乎有2-3个顾客被售出,但排水的成本远远超过销售产品的利润。”蔡说:“网络平台推广的预算是入不敷出的。每个人心里都知道这一点。他们只想花钱刷一笔订单,赢得一些赞誉。”

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温州诺华新能源有限公司总经理李试图推广颤音。经过初步沟通,他发现颤音的官方广告推广成本也很高,主要有两种支付方式:一是收取商品价格的15%作为佣金。第二,根据游戏的金额,基本上一个人支付1元。“推100个人,费用会是100元,但是这些人能卖多少顾客?很难说。”

“找到锚来运送货物更贵。很多时候是花钱去买一杯饮料,这并没有太大的效果。”李后来反映:“我们是一家智能电器产品的工厂,要求买家具备一定的动手能力,而中国人的动手能力普遍不强。因此,社区平台和直播的在线销售对我们来说是专业和技术性的。高含量生产材料的销售是不合适的。”

李说:这样,我们就不会寻求颤音的提升。我们的大部分业务都在海外。疫情已受影响,但总体形势良好;今年,许多国内渠道投资陆续收回,适合国内平台的运营渠道尚未建立。

和蔡今年专门成立了一个网络营销团队。他计划从零开始,先从媒体开始,然后再带来商品。蔡还将鼓励该团队定期制作一些短片,并通过颤音与网友互动,这不仅会保持人气,还会带动一些小销售。“如果你真的想长期做这项业务(国内销售),你必须慢慢探索并不断尝试。关键是跟上潮流。即使失败了,也会为未来积累宝贵的经验。”

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外贸企业如何利用电子商务平台成为国内品牌?

当外贸企业被迫启动国内电子商务并在各种平台上开设网店时,他们面对的是终端消费者。国内消费者缺乏“国内消费者洞察力”和一定程度的品牌认知度,是习惯于做外贸业务的外贸企业面临的一大挑战。单靠自己往往很难跨越这一鸿沟,因此有必要与消费数据丰富的电子商务平台合作。

事实上,自3月份以来,JD.com、品多多多和阿里巴巴先后出台政策支持外贸工厂转内销,为企业从外贸转内销提供技术、数据支持和流向,帮助企业准确定位和直接接触消费者。“6·18”期间,为了更好地帮助遭受“订单短缺”的中小外贸企业,阿里巴巴推出了“春雷计划”,不仅帮助他们走出国门,还帮助他们通过数字化手段快速拓展国内批发市场。

那么,外贸企业在利用电子商务平台打造品牌的过程中应该注意什么?

“品牌建设是一项长期投资。外贸企业不希望外贸产品在一两年内被打上品牌是不现实的。打造品牌最重要的是提高溢价,而不是落入电子商务平台低溢价模式的陷阱。”淘气电子商务的创始人冯华奎提醒《中外管理》“在‘淘宝特价’中降价,争取更多,促销

冯华奎解释说:如果你想要利润,那么就要控制围绕利润的投入产出比;如果你想要一个品牌,你必须保持销量或规模,因为追求销量必然会降低价格。今天,你会把它翻三倍,明天,当你把它翻过来的时候,你可能会从平台上消失。此外,品牌推广不能集中在一个平台上,应该同时在多个平台上推广。一个平台不能创造一个品牌。过去有多少“淘大品牌”受欢迎?

“互联网上的品牌一直依赖于卓越的产品质量和平台授权。平台授权只是数据和流量的倾斜,但现在流量如此稀缺和昂贵。因此,建议将外贸转为内销的中小企业建立自己的营销团队,长期推广自己的品牌。”冯华奎建议:“品牌建设有其规律性。要被消费者认可,口碑是一点一点积累起来的,品牌溢价不可能一蹴而就;在这个过程中,不要太依赖平台提供的交通支持,也不要寄希望于地方政府的针。这些外部力量实际上并没有起到主导作用。”

来源:中外管理

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